Co to jest MVP?
Minimum viable product (czyli w skrócie MVP), to nic innego, jak produkt w początkowej fazie rozwoju, posiadający podstawowe funkcjonalności. Mimo tego wersja MVP pozwala na prezentację klientowi i ocenę rentowności. Jest to dość szerokie pojęcie obejmujące np. aplikacje mobilne i webowe czy usługi.
Tworzenie nowego produktu, a później wejście z nim na rynek jest zawsze obarczone dużym ryzykiem. Nie wiemy, czy produkt będzie dobrze oceniany przez klientów, czy spotka się z ich zainteresowaniem, a co najważniejsze - czy model biznesowy pozwoli na osiągnięcie sukcesu finansowego. Do zweryfikowania tych założeń może posłużyć właśnie MVP i to zarówno startupom, jak i firmom, które długo istnieją na rynku, ale wprowadzają nowy produkt.
Twórcą terminu MVP jest Eric Ries, który w 2001 roku w swojej książce Metoda Lean Startup scharakteryzował to jako wersja nowego produktu, która umożliwia zespołowi zebranie maksymalnej ilości potwierdzonych informacji o klientach przy najmniejszym wysiłku.
Według Riesa bardziej opłacalne dla firm jest przekazanie potencjalnym klientom produktu, który skupia się na jednej lub maksymalnie kilku funkcjonalnościach, niż ciągłe dopracowywanie bez weryfikacji rynkowej. Czy to oznacza, że MVP charakteryzuje się niską jakością? Absolutnie nie! Zwróćcie uwagę, że piszemy tutaj o funkcjonalności lub funkcjonalnościach, które już są dopracowane i dlatego mogą być udostępnione klientom - nie o czymś, co po prostu wygląda źle lub nie działa.
Zalety MVP
- szybki sposób na weryfikację założeń biznesowych
- niski próg wejścia finansowego
- możliwość weryfikacji założonych hipotez
Budowa MVP
Zanim podejmiesz decyzję o budowie MVP powinieneś / powinnaś zadać sobie kilka pytań, które z dużym prawdopodobieństwem zdecydują o tym, czy w ogóle podejmiesz się tego wyzwania:
- do kogo będzie skierowany Twój produkt?
- jakie powinien mieć niezbędne funkcjonalności?
- co będzie stanowić wartość dla klienta?
Warto też zbadać swoje MVP w oparciu o metodę MoSCoW, co pozwoli na ustalenie priorytetów. Metoda ta polega na odpowiedzi na poniższe pytania:
M(must have) - czyli jakie dane są niezbędne do wytworzenia MVP;
S(should have) - czyli jakie funkcje są mniej ważne niż w must have, ale przyczynią się do podniesienia wartości MVP;
C (could have) - mało istotne funkcje, które zasadniczo nie są wymagane do poprawnego działania MVP, ale można je wdrożyć;
W (won't have) - wymagania, których nie musi posiadać MVP, i które raczej nie zostaną wdrożone;
Jeśli uda Ci się odpowiedzieć na te pytania i uściślić swoje wymagania i listę niezbędnych funkcjonalności, wówczas możesz przejść do dalszych etapów budowy MVP, a w szczególności zbadania podobnych rozwiązań na rynku.
Przykład MVP
Tworząc MVP, musisz mieć na uwadze to, że po zakończeniu tego procesu czekają Cię tak naprawdę trzy drogi:
- całkowite porzucenie projektu z powodu niedostosowania do oczekiwań użytkowników czy słabej funkcjonalności
- dalszy rozwój produktu, z uwzględnieniem opinii potencjalnych klientów
- pivot, czyli radykalna zmiana wizji produktu, jego strategii biznesowej czy działania
Dobrym przykładem jest tutaj… jedna z najpopularniejszych aplikacji społecznościowych, czyli Instagram.
Na samym początku aplikacja funkcjonowała pod nazwą Burbn, a jej działanie opierało się o udostępnianie lokalizacji użytkowników. Później twórcy aplikacji - Kevin Systrom oraz Mike Kireger dodali możliwość dodawania zdjęć i opisów. Ostatecznie nie udało im się zbudować dużej społeczności, dlatego, po uzyskaniu opinii użytkowników oraz inwestorów, skupili się wyłącznie na funkcji związanej ze zdjęciami.
Okazało się, że był to strzał w dziesiątkę. Twórcy zmienili również nazwę na Instagram (połączenie słów instant camera i telegram). W ciągu kilku miesięcy aplikację pobrało kilkadziesiąt tysięcy użytkowników. Początkowo była dostępna wyłącznie na system iOS, później powstała również na Androida. W 2012 aplikcja została kupiona przez Facebooka za 1 miliard $.
MVP a konkurencja
Jeśli posiadasz już pomysł na konkretny produkt, wiesz do jakiej grupy docelowej chcesz dotrzeć oraz jakie problemy chcesz rozwiązać, przyszła pora na zbadanie konkurencji rynkowej. Jeśli istnieje - zbadaj jej mocne i słabe strony. Zweryfikuj, czy Twoje rozwiązanie nie powiela wad produktu, który sprawdzasz. Jeśli na rynku nie ma podobnego rozwiązania do Twojego, możemy Cię zapewnić, że po Twoim sukcesie na pewno powstanie.
Przykładem mogą być duże firmy, które również startowały od wersji MVP, np. UBER, DropBox, Spotify czy Airbnb. Po mocnym wejściu na rynek powstało sporo podobnych produktów - np. Bolt, TiDAL czy Google Drive.
Dalsze działania z MVP
Jeśli masz już gotowy swój minimum viable product pora przejść do testowania - sprawdź, jak reagują Twoi użytkownicy, jaki dostajesz feedback oraz czy funkcjonalności wprowadzone przez Ciebie do MVP odpowiadają na realne potrzeby użytkowników. Co jest ważne na tym etapie? Przede wszystkim testowanie, poprawianie i dalsze testy.
Pamiętaj, że stworzenie MVP jest opcją lepiej postrzeganą przez potencjalnych inwestorów, przez co, po prostu łatwiej uzyskać finansowanie.Warto dodać, że często wymagają oni weryfikacji rynkowej - np. odbycia kilkudziesięciu spotkań z klientami, pisemnych deklaracji zakupu czy listów intencyjnych.
Oczywiście, stworzenie samego MVP nie gwarantuje sukcesu rynkowego, a tym bardziej uzyskania wsparcia finansowego na dalszy rozwój, natomiast przy dobrym pomyśle, odpowiednich założeniach biznesowych, właściwej analizie rynkowej i sprawdzeniu konkurencji, masz szansę na osiągnięcie sukcesu. Pamiętaj, że wiele przełomowych produktów czy rozwiązań, które w ciągu ostatnich kilkunastu lat pojawiły się na rynku powstało najpierw jako wersja MVP.
